葉っぱすけのやるキッ木

書名：トップセールスマンになる！『アポ取りの達人』
著者：津田秀晴 ( Tsuda Hideharu )
版元：ぱる出版
価格：￥1400
読書場所：家、電車
購入動機：著者が気になった
好み：★★★★★



プロが愚直に、継続して行う方法とは？
営業は質の高いアポをとれるかどうかが、結果を左右します。
著者は、本書の冒頭で
　　本書に書いてあるのは、「馬鹿馬鹿しいくらい当たり前のこと」だ。
　　しかし、当たり前のことを当たり前にやり切るのは、当たり前ではない。
　　本書を読みながら〈当たり前の基本と自分の営業手法について考える旅〉に出て欲しい
と書いています。

本書では、営業で結果を出している8 名へのインタビュー取材を行い、
何故そうするのか、きっかけは何か、実際に行っていてどうなのかなど、
個人の秘密にしておきたいのでは？　と思うようなことを披露しています。
著者と取材を受ける側の信頼関係が伝わってきます。

各章にはポイントが簡潔にまとめられています。
自分で考える、行動に移す際のポイント、意識の持ち方など、
すぐに真似できそうなことばかりが並びます。

自分がよいと思う「当たり前」を淡淡とやれていますか？
以前、『決断力』羽生善治・著（角川・刊）でも考えたことですが、
本書の著者も達人、取材を受ける側も達人、ということかもしれません。
ともに自分を信じて行動している姿が伺えます。

本書で示されるポイントの殆どは簡単そうで当たり前に思えることですが、
実践すると継続するのは難しい。
でも、情熱・気力・モチベーションを傾け、自分を信じて継続すれば、
きっと結果が出ると思います。

本書の底流には、生き方の探究がある。
営業職の人だけでなく、ふつうの生活人、会社員、学生、
クリエイター、技術者に到るまで、参考になるでしょう。
やる気があるけれどくじけそうになっている人、
ちょっと躓いている人、空回りしてしまう人、
まずは理解して、とにかく真似してみましょう!!